销售热线：020-28933326
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一、 业务需求
Nana Store随着业务量的发展，需要有效的进行物料、生产和供应链的管控，之前有我们自己开发一套生产管理系统，并且使用电商大师作为我们的销售系统和淘宝平台对接。由于公司的快速发展和业务特殊性，生产管理系统和销售系统日益不能满足我们的需求。因此考虑更换系统，希望通过整合之后实现生产销售一体化。
二、 选用理由
罗斯软件在服装行业的生产管理方面比较强大并且有丰富的实施经验,使用罗斯E8ERP系统，很好的解决了生产过程中存在的各种问题，有效的降低原料库存，节约生产成本，压缩了生产周期，提高了NaNaStore的上新率；同时E8电商销售系统也能够实现我们的现货和预售模式，很好的解决出货和库存问题,在双方共同努力下实现了从设计、生产、采购、库存、电商平台销售的全面整合！
三、 售后服务
售后响应速度比较及时，整体效率比较满意。
四、关于Nana Store浮力之舟
2小时狂销1万4千件-从淘宝奇葩店浮力之舟看442原则
最近大家都在说淘宝越来越难做了，推广费用越来越高了，不光光是中小卖家有这样的感觉，连一些的大卖家现在也经常发出这样的声音。淘宝还是创业者的天堂吗？淘宝经过十几年的发展，我感觉已经慢慢回归商业的本质，这平台已经不再是通过摆货赚取中间差价的平台，不再是你可以去批发市场随便淘点货放在网上就可以赚钱的年底了。
在营销界，有个广泛被使用的“四四二法则”：
是直销大师艾德·梅尔（Ed Mayer）提出的：成功 40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。
40%定位40%产品 价格体系20%营销。所以前期的定位自己 定位平台 定位团队 定位人群 定位产品 定位供应链 定位价格体系是非常重要的。2年淘宝的历练，越来越觉得淘宝运营推广不再是重点，但是往往我们会盯着这些东西，直通车，钻展，聚划算，如果这些出什么宝典了，一堆人趋之如骛。你有没有想过如果淘宝平台取消了这些推广方式呢，你的葵花宝典还有用吗？艾德·梅尔的442原则告诉我们了，我们应该更多的去关心80%的那一部分，那里才是根本。我们需要对市场有更多的解读和切分，需要更强的市场掌控力。
我们再来看一下浮力之舟的基本数据，五皇冠99.9%的好评率，40分钟2500件的单款销售，2个小时1万4千多件的店铺销售，74%的回购率，91%的库存动销率。最关键的一分淘宝推广费用没有花。在现在女装激烈的女装竞争市场中，不得不说是一个奇迹，一个奇葩，她是怎么做到的呢。下面是我的一些解读。
回归到442原则，NANA第一个做到的是定位自己，NANA应该是一个衣食无忧的主，家庭生活条件优越，早期是做韩国服饰代购的。为了不做一个衣来伸手，饭来张口的富二代，在淘宝开始了自己的创业。所以我们会发现她的出发点，最关键的就是证明自己，实现自己的价值。还有就是对于服装的疯狂热爱。这样对于一般做生意以盈利的为出发点商人来说可能多了一点豁达。因为现在的社会在追求无限的金钱的时候，往往会丢掉一些商业的本质。定位平台NANA选择了淘宝网的集市店，她没有选择天猫，说实话我感觉她的选择是非常对的，目前现在天猫店生存环境比集市店还要恶劣，这里就不细谈了，总之目前在中国网上做品牌还真是一个梦。她在集市店里面关注的是卖货，到现在NANA本身就是一个品牌了，也许她不这么认为，但是粉丝们都看准了她。(她的新浪微博nanastore )。大家都想问，为什么NANA家的衣服这么火爆，首先她定位女装，定位的人群是25-35岁的女性，这个年龄段的女性是最有消费能力和消费冲动的人群，感觉衣服是永远不够穿的。定位产品她走的是定制路线。她的款为什么选的这么好。这里给大家一个答案，NANA本身是个个国际大品牌的超级VIP。当一些大品牌商有密售试穿会的时候，她肯定是第一批购买者，所以款的来源就来了。她把大牌的服装通过自己的设计师加以改良，做成适合中国消费者的款式。还有面料的选择也是自己去精挑细选，很多都是从韩国直接发回，有版有面料准备好后才开始批量生产。货不贪多，一批面料做完卖完基本不加单了（除非客人的需求太高，会在同批产品卖出后加单，一般是给预售的客人）。价格体系定位的时候，我们会看到NANA家的价格体系定位一般150-450之间，大多数是200多。其实这个价格体系是我们消费者最能接受的一个范围单，但是她是用的大牌的版，好的面料，精益求精的质量把控，换句话说就是让客人感受到用的白菜价买了大牌货。所以市场的切分是非常的精准。在供应链上，我们可以看到NANA家经常是预售款，这样她就做到了根据客人的需求来生产衣服，很好的在前期就可以和工厂进行良性的沟通进行备货，也做到了产品库存的高动效率。大家很关心NANA家的推广方式，在我看来NANA家的推广方式就是口碑营销，东西真的好，客人自己成了他们家的推销员了，从他们家的回购率就可以看出来了，东西真的好CRM都不用维护，粉丝自己找上门。大家可以看看她的微博的，就能感受到了。
总结一下，当我们进入NANA家店的时候，很多淘宝高手可能很不屑，店铺装修并不是那么精美，标题也没有进行优化，很多战略战术都看不到，有什么好研究的？！但结果就是，她店里的东西就是比一些所谓的大卖家卖得好，哪怕她一个月只上新一次，哪怕她所有产品都下架了没有爆款在架上继续引流，最最关键是，她们家几乎没有库存啊，这有几个大卖家能够做得到？！
NANA家的店我们会发现她家的东西经常是没有货的（卖完就结束，不贪多,提高产品更新率），也不是天天进行上新，是批量的定期上新（饥渴营销），不和你玩什么上下架优化，橱窗推荐。一批粉丝等着在买。这次8月8号的8点的上新之前，NANA家7月整一个月都没有什么动静。他们在做什么？在选款，在做产品定位，在做定价，在找好的面料，在打版，在检查产品质量，在做80%的事情。真心为客户提供优质的产品，客人会加倍的回馈给你，昨天4个小时的爆发。用了一个多月时间在准备和积累。我们往往只看到别人的绽放，往往忽略了别人背后的汗水。
淘宝玩法其实很多，NANA店的出现给了我们很多思考的空间，我想大家是不是应该思考回归于商业的本质了呢。现在的社会很浮躁，电商也是这样。我们在追求销量，在追求快速增长的同时，是不是会慢慢的被眼前的东西迷失自己，特别是整个环境充斥的这样那样的不可复制的成功学。我们有没有回头看一下我们的根基是不是牢固，我们是不是有的时候需要停下来歇一歇。我们有没有问一下我们自己，我们真正追求的东西到底是什么呢？
最后再啰嗦一下，在给很多线下的朋友做内训的时候，很多只关心推广营销，能帮我在淘宝平台出多少货，一年能卖多少万，但是往往忘记的自己产品定位，自己的团队结构，竞争对手的整体布局等等，就盲目的投入资金去砸，还有很多所谓的战略性亏损的概念。我想说的不打无准备之战，钱是自己的，只要去打仗，我们就要有盈利。如果你是老板想玩电子商务的话，一定请先去了解和懂得它里面的规则，不要寄托于什么运营和代运营公司，永远不要把希望寄托在别人身上。未来的电子商务一定会赢在供应链，产品研发，和品牌开拓。静心修内功，才能厚积薄发。
